〔回想〕サラリーマン記 ７
今回は、他社より高くても採用してもらった例を書きたいと思います。
そのお客さんは、ネットワークのサービスを使っていました。
そしてネットワーク回線の増速と冗長化の変更の予定があったのです。
それまで、ネットワーク機器は、直接ベンダーからお客さん自身が調達していました。
その回線変更の際にネットワーク機器も入換えることになっていました。
1台100万円の機器を10台。
もし、絡むことができたら、それだけで1千万円以上の取引になります。
もちろん、絡むことができても、ベンダーから仕入れて、10%のアガリを乗せて売ったら、単純にベンダーより10%高い金額になってしまいます。
それでも受注ができたのです。
この受注までのプロセスを書こうと思います。
そのお客さんは、ネットワークのサービスを使っていました。
そしてネットワーク回線の増速と冗長化の変更の予定があったのです。
それまで、ネットワーク機器は、直接ベンダーからお客さん自身が調達していました。
その回線変更の際にネットワーク機器も入換えることになっていました。
1台100万円の機器を10台。
もし、絡むことができたら、それだけで1千万円以上の取引になります。
もちろん、絡むことができても、ベンダーから仕入れて、10%のアガリを乗せて売ったら、単純にベンダーより10%高い金額になってしまいます。
それでも受注ができたのです。
この受注までのプロセスを書こうと思います。
