からたくブログ | 回想サラリーマン記

〔回想〕サラリーマン記　８

2009.12.04 Friday 02:18 | posted by karataku

はい、第8回目の回想サラリーマン記です。

昨日、元会社の同期の人からメールをいただきました。
このサラリーマン記を読んでくれていたみたいです。
「知らなかった一面を知ることができた」と、嬉しい言葉をいただきました。

そーーーーなんです。

実は、やる時はやるんです（笑）。

まぁ、失敗も山ほど、あるのですが…。（それは、おいおいに。）

それでは、本題に。
今回は、記念すべき初受注について書こうと思います。

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〔回想〕サラリーマン記　７

2009.12.02 Wednesday 23:53 | posted by karataku

今回は、他社より高くても採用してもらった例を書きたいと思います。

そのお客さんは、ネットワークのサービスを使っていました。
そしてネットワーク回線の増速と冗長化の変更の予定があったのです。

それまで、ネットワーク機器は、直接ベンダーからお客さん自身が調達していました。

その回線変更の際にネットワーク機器も入換えることになっていました。

1台100万円の機器を10台。

もし、絡むことができたら、それだけで1千万円以上の取引になります。

もちろん、絡むことができても、ベンダーから仕入れて、10%のアガリを乗せて売ったら、単純にベンダーより10%高い金額になってしまいます。

それでも受注ができたのです。

この受注までのプロセスを書こうと思います。

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〔回想〕サラリーマン記　６

2009.12.01 Tuesday 23:58 | posted by karataku

回想サラリーマン記３の続き…、です。

そう、テレアポとか飛び込み営業をしていた私にもチャンスが訪れたのです。

たまたまのチャンスなのであります。
偶然というもので、運もあったかもしれません。

大企業の担当になることができたのです。

ちょうど営業をして1年目の終わり頃でした。

しかし、実際には、その会社は一部のサービスはユーザであったが、新しく受注が見込めいユーザでした。
それは、社内では誰もが分かっていたことなのです。

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〔回想〕サラリーマン記　５

2009.11.30 Monday 23:53 | posted by karataku

海外研修に2度行っていると、社内では「できる営業だ」とか、「すごい営業」とか言われたりします。

しかし、自分で「できる営業」だと思ったことは一度もありません。
（できる営業になりたい、とは常に思っていましたが…。）

なので、「できる営業だ」とか言われると、腹が立つのです。
「私の何を知っているのだ…」、と。
実際、私の営業の現場を見たこともないのに…、と。

やはり、大事なのは、海外研修に2度行ったと言う結果ではなくて、プロセスなのだと思います。
そのプロセスを知らずに、相手を判断するのはよくないのです。

でも、実際に、他の人が、どのような営業をしているか、そのプロセスは全然分からない（分からなかった）のが現状でした。

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〔回想〕サラリーマン記　４

2009.11.29 Sunday 23:54 | posted by karataku

はい、4回目の回想サラリーマン記ですが、まだ書きたいことの数パーセントも書けていません。

やっぱり、書いたらマズイよなぁ～と思うこともあるわけで、ギリギリの線で書こうと思います。

（さて、話題は変わりますが、）

パソコン使っている人に例えば、「ネットに繋がらなくなった…」と言われたらどうしますか？

障害です。切り分けです。
そして、パソコンに向かいます。

インターネットエクスプローラなどのWEBブラウザーを開く？

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〔回想〕サラリーマン記　３

2009.11.26 Thursday 23:43 | posted by karataku

〔回想〕サラリーマン記１、〔回想〕サラリーマン記２に引き続き３話目。

2003年4月、社会人2年目に営業に異動し、営業1年目になりました。

営業に異動して感じたことは、個々が個人商店みたいな感じでした。
（それは会社によって全然、違うのかも知れません。）

それぞれノウハウの共有もないし、営業スタイルもマチマチ。

もともと電話サービスを売っていた会社だから、戦略とかなくても安ければ売れるって言うのがあったのかもしれない。
（ちょっと言いすぎですが…）

私にとっては、それが良かった。
なぜならば、好きなようにすることができたからです。

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〔回想〕サラリーマン記　２

2009.11.25 Wednesday 23:57 | posted by karataku

前回の〔回想〕サリーマン記１に引き続き第２話目。

サラリーマン生活5年半のうち4年半は営業でした。

もし、営業になっていなかったら、アメリカにも行けなかっただろうし、２７０万円のボーナスももらえなかっただろう。

そう考えると、ある意味、転機だったのかも知れない。

営業２年目の時の成績で３年目(2005年)の７月にアメリカ旅行に行くことができました。
翌年は期待していませんでしたが、目標達成が評価されて、またまたアメリカに行くことができました。
（目標設定がおかしいので、目標達成しないのが普通なのです。）

そして、3年連続アメリカを目指したのです。

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