からたくブログ

しかも、使っていたサービスは赤字でした。
月額2千万の売り上げはあったが、手残りが0かマイナスの状況だったのです。
サービスの運用を考えたら、完全に赤字です。

でも、大企業と言うこともあり、誰かが担当しないといけなかったのです。


しかも問題があったのです。


使っているサービスが、ちょっと難しいサービスであり、しかも非常に神経を使うユーザであり、私が引き継いだときは、立て続けに3名営業担当者が変わっていたのです。

実際には、担当する営業がいない…、と言うことで私に回ってきた感じでした。


チャンスと言うよりは、ピンチだったのかも知れません。
プレッシャーがすごいし、重圧もすごいのです。


それが、逆に私を奮い立たせました。
ちくしょー、重荷を渡されたけど、何とかして重荷じゃなくしてやる…、と。

本当に、割り切るしかなかったし、どうしようもなかったのです。



そんな折に、これまた偶然に、オーナーが変わり、新しいサービスが出ることになったのです。
その新サービス知ったとき、これは売れる！！と思いました。

そのサービスを売り込むために、毎日、そのユーザの所へ通いました。
（毎日は言いすぎですが、週3回くらい行っていました。）

最初は、また担当が変わるんじゃないか的な雰囲気だったのですが、
徐々に関係ができてきて、飲み物が出てくるようになったり、
それまでは談話室みたいな所での打ち合わせだったが、会議室での
打ち合わせになったり。


また、新サービスなので、情報が少ない、不明な点が多かった。
いろんな手を使って、情報を集めて、資料を作り提案の毎日でした。



基本的に、何かを売り込もうと思ったら、そのサービスを知り尽くさないと売れないと思います。
ユーザの所に行って、質問されて、すぐに答えられるのと、持ち帰るのとでは、印象が全く違います。

このサービスは電話のサービスだったのですが、幸い1年目の時に数ヶ月ではありますが、電話の技術について学んでいたお陰もあり、電話サービスについても詳しかった。

そのお陰で、ユーザの担当者と内容の濃い打ち合わせができた。



結果的に、営業2年目の終わりに、新サービスの導入決定が決まりました。

効果は、ものすごいものだったのです。

2千万円の売り上げで赤字だったサービスが、1千万円以上の利益に変わったのです。
（対外支払いは200万くらいで、設備費とか人件費とかを差し引いて少なく見積もって1千万円の利益です。）
なので、年間1億2千万円の利益なのです。

物販で5%の利益を乗せて売ったら60億円の物を売らないと追いつかない金額です。

しかも、そのサービスを使ってもらっている限り、毎月入ってくる利益なのです。



と、オチはなくなってしまいましたが、今日は、この辺で。




〔回想〕サラリーマン記１
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〔回想〕サラリーマン記５