からたくブログ

世の中には、自分が売りたいと思っていない商品を売らないといけない会社の営業の方もいるみたいですが、そんな会社に入ったら、まず自分は無理だと思います。


ただ、私が働いていた会社では、売りたいと思える商品がありましたので恵まれていたのかも知れません。


でも、だから売るためには商品のことを知らないと怖くて売れませんでした。


商品に詳しくないのに売っている営業の人がいましたが、どうやって売っているのか不思議でなりませんでした。
傾向的に、そういう案件に限ってトラブルが起きるのです。

トラブルは必然的に起きるのです。
何か原因があるから起きるのです。
トラブルを未然に防ぐのがプロなのです。
人任せにしていたら、見落としは起きてしまうのです。


例えば技術の人がミスをしてトラブルが起きたとしても責められるのは営業なのです。



私は、トラブルを未然に防いだことは何回もありました。



だから営業は商品に詳しくならなければいけないですし、詳しくなるべきなのです、と思います。


自分の場合は、1年間技術部門に属して商品のことが詳しかったということありますが、それは運が良かっただけであり、そうでなかったとしても、商品のことについて詳しくなる努力をしていたと間違いなく思います。


そうすると、商品に詳しいから売れるのか、というと、それは間違いなのだと思います。
商品に詳しいのは、営業をするうえで、必要最低条件なのだと思います。



理想の営業像は、というと商品に詳しくて営業センスがある、というものなのだとつくづく感じていました。



営業をしていた中で、売るためには、その商品を知らないと売れないということを学びました。


でも結論的には、誰でも、売って良い成績を残したいと本当に思うのであれば必然的に商品のことを知ろうと思うのでしょうね。



〔回想〕サラリーマン記１
〔回想〕サラリーマン記２
〔回想〕サラリーマン記３
〔回想〕サラリーマン記４
〔回想〕サラリーマン記５
〔回想〕サラリーマン記６
〔回想〕サラリーマン記７
〔回想〕サラリーマン記８
〔回想〕サラリーマン記９